2026 год начался для российского малого бизнеса не с праздников, а с холодного душа. Мы ожидали, что порог по НДС останется на уровне 60 млн рублей, но законодатель решил иначе. Инфляция издержек, кадровый голод и новая фискальная реальность требуют от нас полной пересборки бизнес-модели.
Как ведущий аналитик в сфере e-commerce, я собрал для партнеров TrendOptom стратегию действий. Если вы не хотите работать «в ноль», внедряйте эти изменения уже в феврале.
1. Налоговая реальность: Лимит в 20 млн — это факт
Давайте сразу расставим точки над «i». Главная новость, которую многие пропустили в новогодней суете: порог освобождения от НДС на УСН снижен с 60 до 20 млн рублей.
Что это значит для вас:
-
Если ваша выручка за 2025 год превысила 20 млн руб., с 1 января 2026 года вы автоматически стали плательщиком НДС.
-
Ваша ставка: 5% (без права на вычеты), если доход до 272,5 млн руб.
-
Риск: Если вы работали с маржой 10-15%, новый налог в 5% съедает треть вашей чистой прибыли.
Решение: Срочно пересчитайте юнит-экономику каждого товара. Товары с низкой маржинальностью, которые раньше давали оборот, теперь могут тянуть вас на дно. Избавляйтесь от них.
2. Ассортиментная стратегия: «Умная» маржа
В условиях инфляции (которая в 2026 году реально ощущается выше официальных прогнозов ЦБ в 4-5% ) выигрывает тот, кто продает ценность, а не просто «товар».
Покупатель 2026 года экономит, но готов платить за товары, которые решают его проблемы дома (так как услуги дорожают).
Что закупать сейчас, чтобы перекрыть рост налогов:
-
Гаджеты для здоровья. Люди экономят на массажистах и клиниках.
-
Рекомендация: Электрические массажеры и пояса для похудения — маржинальность от 200%.
-
-
Умная экономия на кухне. Товары, которые помогают экономить продукты.
-
Хит: Вакуумные упаковщики и рифленые пакеты — тренд на заготовку продуктов впрок.
-
-
Многофункциональность. Один товар вместо трех.
-
Пример: Универсальные крышки (3 размера в 1) — идеальный оффер для экономного потребителя.
-
3. Ценообразование: Забудьте про «Себестоимость + Наценка»
Стандартная формула «закуп + 100%» больше не работает, так как закупочные цены растут, а кошелек покупателя — нет.
Три тактики ценообразования на 2026 год:
-
Бандлинг (Наборы). Не продавайте просто стайлер для волос. Продавайте «Набор для идеальной укладки» (стайлер + расческа + зажим). Это размывает цену каждой единицы и повышает чек.
-
Эффект «Шринкфляции» в услугах. Если вы оказываете услуги по упаковке или доставке, пересмотрите тарифы. Оставьте старую цену, но уберите из нее опции (например, бесплатную коробку).
-
Уход от прямого сравнения. Если вы продаете сетевые удлинители, не пишите просто «Удлинитель 3 метра». Пишите «Сетевой фильтр с защитой для дорогой техники». Ценность защиты выше, чем цена провода.
4. Управление деньгами: Cash Flow — ваш новый босс
В 2026 году деньги стоят дорого. Ключевая ставка высока, кредиты для пополнения оборотки «кусаются».
-
Переходите на еженедельное планирование. Смотрите не на прибыль в конце месяца, а на остаток денег на счете каждую пятницу. Кассовые разрывы сейчас фатальны.
-
Резервный фонд. Откладывайте 2-5% от выручки в «неприкосновенный запас». Это ваша страховка на случай задержки оплат от маркетплейсов.
-
Работайте с запасами. Не замораживайте деньги в товаре, который едет из Китая 40 дней.
-
Выгода с TrendOptom: Весь наш товар уже на складе в Москве. Вы оборачиваете деньги за 5-7 дней, а не за полтора месяца.
-
Итог
2026 год очистит рынок от тех, кто не считает цифры. Снижение порога НДС до 20 млн руб. — это вызов, но не приговор.
Пересмотрите
ассортимент в пользу высокомаржинальных
товаров,
следите
за кассой и работайте с надежными
поставщиками,
которые
не подведут со сроками.
Связаться с нами — быстро и удобно!
Позвоните по бесплатному телефону: 8-800-551-66-10
Позвоните на московский номер: 8-495-204-15-07
Пишите на почту: zakaz@trendoptom.ru
WhatsApp: +7-985-681-88-04
Telegram: @trendoptom_msk
Подпишитесь на наш Telegram-канал: @trendoptom_ru
График работы: Пн–Пт с 9 до 18 (МСК)
Товар на складе тает быстрее, чем снег в марте. Успейте сделать заказ!